Efficacité commerciale1.0

Décrocher des rendez-vous avec LinkedIn

Votre carnet se remplissait par le bouche-à-oreille, et il se remplit moins. Vous savez qu'il faudrait aller chercher des clients, vous avez essayé d'écrire à quelques personnes, et il ne s'est rien passé.

En une journée de 9h00 à 15h15, déjeuner compris, plus deux heures que vous prenez quand vous voulez, vous repartez avec votre profil réécrit, votre liste de personnes à contacter, vos messages écrits en entier et votre règle de relance. Le travail se produit pendant les heures que vous payez : il n'y a pas de devoirs du soir.

7 heurescinq heures en salle, deux heures chez vous5 à 12 participants500 € HT

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En bref

Prochaine session: Décembre 2026
Durée: 7 heures, mixte
Effectif: 5 à 12 participants
Prérequis: Aucun diplôme
Tarif: 500 € HT en inter

Tout est compris : la journée, les deux blocs en ligne, le matériel que vous emportez et la correction de vos deux pages. Aucun abonnement à la plateforme ne vous sera demandé, ni pendant ni après.

Prendre rendez-vous

Vous vous reconnaissez ?

Six choses reviennent presque toujours, et une seule suffit à ce qu'il ne se passe rien. La journée les prend dans l'ordre où le travail se fait vraiment.

Ce qui bloque : L'acheteur se renseigne avant qu'on l'appelle

Ce que la journée en fait: Votre page est devenue votre carte de visite, et elle a été écrite pour un employeur. On la réécrit pour un client : ce que vous faites, pour qui, et ce qu'il peut faire ensuite.

Ce qui bloque : Le dirigeant écrit à des gens qu'il n'a pas choisis

Ce que la journée en fait: Vous écrivez vos critères d'entrée et vos critères de sortie, vous les appliquez à de vraies pages, et vous renoncez à quelqu'un devant témoin. Une liste où l'on n'a renoncé à personne n'est pas une liste.

Ce qui bloque : Le message est écrit du point de vue du vendeur

Ce que la journée en fait: Vos deux premières phrases nomment un problème de votre interlocuteur, appuyé sur un fait qu'on peut voir. Votre offre vient après, ou pas du tout.

Ce qui bloque : Une réponse polie n'est pas transformée

Ce que la journée en fait: Vous écrivez la demande de rendez-vous en entier : un motif qui dit ce que l'autre y gagne, une durée annoncée, et deux créneaux. Pas « quand vous voulez », qui renvoie le travail à celui qu'on sollicite.

Ce qui bloque : La relance est vécue comme un harcèlement

Ce que la journée en fait: Vous posez votre règle : combien de fois, à quel rythme, et quand vous vous arrêtez. Le troisième point est celui qu'on n'écrit jamais, et c'est lui qui fait la différence.

Ce qui bloque : Le travail ne laisse aucune trace

Ce que la journée en fait: Vous montez un suivi de quatre colonnes et vous le remplissez pendant la journée, pas après. Trois semaines plus tard, il répond à la seule question qui compte : qu'est-ce qui a marché.

Ce qui bloque	Ce que la journée en fait
L'acheteur se renseigne avant qu'on l'appelle	Votre page est devenue votre carte de visite, et elle a été écrite pour un employeur. On la réécrit pour un client : ce que vous faites, pour qui, et ce qu'il peut faire ensuite.
Le dirigeant écrit à des gens qu'il n'a pas choisis	Vous écrivez vos critères d'entrée et vos critères de sortie, vous les appliquez à de vraies pages, et vous renoncez à quelqu'un devant témoin. Une liste où l'on n'a renoncé à personne n'est pas une liste.
Le message est écrit du point de vue du vendeur	Vos deux premières phrases nomment un problème de votre interlocuteur, appuyé sur un fait qu'on peut voir. Votre offre vient après, ou pas du tout.
Une réponse polie n'est pas transformée	Vous écrivez la demande de rendez-vous en entier : un motif qui dit ce que l'autre y gagne, une durée annoncée, et deux créneaux. Pas « quand vous voulez », qui renvoie le travail à celui qu'on sollicite.
La relance est vécue comme un harcèlement	Vous posez votre règle : combien de fois, à quel rythme, et quand vous vous arrêtez. Le troisième point est celui qu'on n'écrit jamais, et c'est lui qui fait la différence.
Le travail ne laisse aucune trace	Vous montez un suivi de quatre colonnes et vous le remplissez pendant la journée, pas après. Trois semaines plus tard, il répond à la seule question qui compte : qu'est-ce qui a marché.

Ce que vous saurez faire

À la fin de la journée, vous repartez avec cinq choses écrites, et une de plus qu'on ne trouve nulle part ailleurs.

Votre profil réécrit, prêt à publier : un titre et une accroche qui parlent à un acheteur et non à un recruteur.
Votre liste de cibles, construite sur des critères que vous avez écrits, avec le suivi qui va avec et de quoi savoir dans trois semaines ce qui a marché.
Vos messages écrits en entier : l'invitation, puis le premier message, qui nomme un problème de votre interlocuteur avant de parler de vous.
Votre règle de relance : combien de fois, à quel rythme, et quand vous vous arrêtez. C'est celle qu'on oublie d'écrire, et c'est elle qui fait la différence entre relancer et harceler.
Votre demande de rendez-vous, avec un motif qui dit ce que l'autre y gagne, une durée annoncée et deux créneaux.

Ce qui nous distingue

Vous repartez avec le travail fait, pas avec une méthode à appliquer

C'est la différence avec tout ce qui existe sur ce sujet. Les offres comparables enseignent une méthode et laissent le participant l'appliquer seul, le soir, quand il a le temps. Ici le profil se réécrit, la liste se construit et les messages s'écrivent pendant les heures que vous payez. Vous repartez avec les pages, pas avec des notes.

Quelqu'un lit ce que vous avez écrit, et ce n'est pas celui qui vous a formé

Vos deux pages sont corrigées sur une grille, critère par critère, par un second intervenant qui n'a pas assisté à votre journée. Partout où un critère n'est pas acquis, il écrit ce qui manquait. C'est ce qui sépare une formation qu'on suit d'une formation qui vous dit où vous en êtes.

Tout tient sur un compte gratuit, et c'est un choix de conception

Aucun abonnement ne vous sera demandé, ni pendant ni après. Les limites de la version gratuite ne sont pas contournées, elles sont enseignées : savoir faire avec est une compétence, et c'est ce qui rend la méthode tenable pour une TPE qui ne prendra pas d'abonnement pour suivre une formation.

Cinq messages par semaine, pas cinquante

La contrainte que la version gratuite impose déplace tout le sujet : la valeur n'est pas dans le volume, elle est dans le choix des personnes et dans ce qu'on leur écrit. C'est aussi ce qui rend la méthode tenable quand on dirige une entreprise et qu'on n'a pas ses soirées.

Une journée, pas deux, et deux heures chez vous

Le format court du marché est de deux jours. Celui-ci tient en une journée de 9h00 à 15h15, déjeuner compris, plus deux heures que vous prenez quand vous voulez, avant et après. Pour un dirigeant qui prospecte lui-même, une journée d'absence se décide, deux se refusent.

Vous saurez dans trois semaines si cela a marché

Le suivi que vous montez pendant la journée est fait pour être relu. Trois semaines après, nous vous reposons quelques questions, et vous avez de quoi répondre à la seule qui compte : est-ce que j'écris encore, et est-ce que cela produit quelque chose.

Programme détaillé

01S0. Ce que vous repartez avec, et ce que l'outil permet

35 min · à distance

Ce que vous repartez avec, vos trois dates, et ce qu'un compte gratuit permet vraiment. La contrainte que vous découvrez ce soir-là déplace tout le reste.

02S1. Rendre son profil lisible par un acheteur

60 min · à distance

Votre profil, lu par un recruteur puis par un acheteur. Vous réécrivez votre titre et votre accroche, et vous remplissez la fiche que vous ferez relire le jour de la session.

03S2. Le profil repris sous le regard de quelqu'un

45 min · en salle

Votre titre lu à voix haute, et les autres vous disent ce qu'ils ont compris de votre métier. C'est le seul moment où vous verrez votre page avec les yeux de quelqu'un d'autre.

04S3. Construire sa liste de cibles et en tenir la trace

90 min · en salle

Vos critères d'entrée et de sortie, appliqués à de vraies pages. Vous retenez, vous écartez, vous notez pourquoi, et vous montez le suivi que vous relirez dans trois semaines.

05S4. Écrire les messages qui obtiennent une réponse

105 min · en salle

L'invitation, le premier message, les deux mentions qui protègent, et votre règle de relance. Puis chacun lit les messages d'un autre : c'est là que l'on voit ce qu'on avait cru écrire.

06S5. Demander le rendez-vous

45 min · en salle

Une réponse polie n'est pas un rendez-vous. Vous écrivez la demande en entier, avec un motif, une durée et deux créneaux.

07S6. Vos premiers envois, et le rendu

25 min · à distance

Vos cinq premières invitations partent pour de vrai, et vous déposez vos deux pages. C'est le premier moment où votre règle de relance se joue sur du réel.

Ce qu'un contenu gratuit ne fait pas

Ce tableau ne porte aucune ligne de prix, et c'est délibéré. Poser un tarif en face de quelque chose de gratuit revient à plaider contre soi : le lecteur ne retient que l'écart, et il a raison. La question n'est pas combien cela coûte, c'est ce qui se passe.

Qui regarde votre profil à vous

En cherchant seul: Personne. Le contenu gratuit décrit un bon profil ; il ne peut pas vous dire ce qui ne va pas dans le vôtre.
Pendant cette journée: Votre voisin de table, puis un correcteur qui ne vous a pas rencontré.

Ce que vous avez produit à la fin

En cherchant seul: Des notes, et l'intention de vous y mettre un soir.
Pendant cette journée: Un profil réécrit, une liste de cibles, des messages écrits en entier, une règle de relance.

Ce qui se passe quand vous bloquez

En cherchant seul: Vous cherchez une autre vidéo.
Pendant cette journée: Vous écrivez à une adresse qui répond au plus tard le jour ouvré suivant, pendant tout le parcours.

Ce que vous savez trois semaines après

En cherchant seul: Rien de mesurable : personne n'a noté ce que vous faisiez avant.
Pendant cette journée: Ce que votre suivi dit, comparé à ce que vous aviez écrit le jour du rendu.

Ce que ça vous coûte vraiment

En cherchant seul: Le temps de chercher, de trier et de recommencer, réparti sur des semaines et jamais compté.
Pendant cette journée: Une journée de 9h00 à 15h15, déjeuner compris, plus deux heures. C'est décidé une fois, et c'est fini.

Critère	En cherchant seul	Pendant cette journée
Qui regarde votre profil à vous	Personne. Le contenu gratuit décrit un bon profil ; il ne peut pas vous dire ce qui ne va pas dans le vôtre.	Votre voisin de table, puis un correcteur qui ne vous a pas rencontré.
Ce que vous avez produit à la fin	Des notes, et l'intention de vous y mettre un soir.	Un profil réécrit, une liste de cibles, des messages écrits en entier, une règle de relance.
Ce qui se passe quand vous bloquez	Vous cherchez une autre vidéo.	Vous écrivez à une adresse qui répond au plus tard le jour ouvré suivant, pendant tout le parcours.
Ce que vous savez trois semaines après	Rien de mesurable : personne n'a noté ce que vous faisiez avant.	Ce que votre suivi dit, comparé à ce que vous aviez écrit le jour du rendu.
Ce que ça vous coûte vraiment	Le temps de chercher, de trier et de recommencer, réparti sur des semaines et jamais compté.	Une journée de 9h00 à 15h15, déjeuner compris, plus deux heures. C'est décidé une fois, et c'est fini.

Ce que le compte gratuit ne fera pas

Tout le parcours tient sur le compte gratuit, et aucun abonnement ne vous sera demandé. En échange, la version gratuite pose des limites, et le module ne les contourne pas : il apprend à faire avec, ce qui est une compétence et pas un pis-aller. Les voici, pour que vous ne les découvriez pas en cours de route.

Cinq invitations avec note par semaine, deux cents caractères chacune.
La recherche gratuite rend mille résultats au maximum, sur cent pages.
On ne peut pas écrire à quelqu'un qui n'est pas dans ses relations.
Un inconnu voit le profil de base et la date des derniers posts, et le compte gratuit voit cinq visiteurs sur quatre-vingt-dix jours.

La plus structurante est la première : cinq invitations avec note par semaine. C'est elle qui déplace tout le sujet, et c'est pour cela que ce module parle du choix des personnes et de ce qu'on leur écrit, plutôt que de volume.

Relevé fait compte en main le 22 août 2026, sur un compte sans abonnement.

Public visé

Dirigeants et associés de TPE-PME qui prospectent eux-mêmes, professions libérales et indépendants qui vendent à d'autres entreprises, et salariés à qui l'on vient de confier le développement commercial. Le bloc « Informations pratiques » porte la liste complète.

Prérequis

Aucun diplôme, aucune expérience commerciale. Un ordinateur portable à apporter, un compte déjà créé dont vous connaissez le mot de passe, et le bloc en ligne suivi avant de venir. Ces trois-là peuvent vraiment vous empêcher de suivre la journée, et ils sont détaillés plus bas.

Votre intervenant

Intervenant AKMENS

Quelqu'un qui prospecte réellement par écrit pour de petites entreprises, sur un compte gratuit et pas sur un abonnement de démonstration. Il sait donc où la gratuité s'arrête, et quoi faire à la place.

Ce que nous vérifions

Une pratique réelle de la prospection écrite en TPE
Savoir dire non à une promesse de résultat commercial
Ne jamais corriger les copies d'une session qu'il a animée

Vos questions

Faut-il déjà savoir se servir de LinkedIn ?

Non. Il faut un compte, et savoir s'y connecter. Le reste s'apprend pendant la journée, et la première leçon commence par ce que la version gratuite permet et ce qu'elle plafonne.

Faut-il un abonnement payant ?

Non, et c'est un choix de conception. Tout le parcours tient sur le compte gratuit, et les limites de cette version sont enseignées plutôt que contournées.

Que faut-il apporter le jour de la session ?

Un ordinateur portable, chargé, et votre mot de passe. Une demi-journée entière se passe dans un vrai compte : sans ordinateur, la moitié de la journée n'existe pas.

Le bloc à distance est-il obligatoire ?

C'est un prérequis, pas une lecture d'introduction : la deuxième séquence de la journée reprend la fiche que vous y remplissez. Il ouvre quatorze jours avant et dure une heure trente-cinq. Si vous n'avez pas eu le temps, dites-le nous avant : un dossier vous attend, et vous suivez la journée entière.

Et si je ne veux pas modifier mon vrai profil ?

Si votre profil ne peut pas bouger pendant la formation, si vous n'avez pas de compte ou si vous préférez ne pas exposer votre activité, une entreprise fictive complète est fournie. Les cinq critères s'y jouent à l'identique : vous n'y perdez rien, et la question se pose au questionnaire de positionnement, avant l'entrée.

Est-ce que cette formation est certifiante ?

Non, et rien sur cette page ne le laisse entendre. Vous recevez une attestation de fin de formation et une attestation qui porte les résultats de votre évaluation.

Combien de rendez-vous vais-je obtenir ?

Personne ne peut vous le dire, et personne ne devrait vous le promettre : cela dépend de votre cible, du moment et d'une part de hasard. Ce que nous garantissons, c'est ce avec quoi vous repartez et le fait que quelqu'un l'ait lu.

Combien de personnes dans le groupe ?

5 à 12 participants. En dessous du plancher, la session est reportée et vous êtes prévenu quatorze jours avant.

Que se passe-t-il après la journée ?

Vous envoyez vos cinq premières invitations et vous déposez vos deux pages 14 jours plus tard. Elles vous reviennent corrigées, critère par critère. Trois semaines après la journée, nous vous reposons quelques questions, et elles ne comptent pas.

Évaluation

Ce qu'il faut atteindre pour valider la formation

Une compétence, quatre activités, cinq critères. Chacun est acquis ou non acquis, sans note chiffrée. Aucun n'est un jugement de goût : on regarde si votre titre nomme ce que vous faites et pour qui, si vos critères de ciblage écartent vraiment quelqu'un, si votre premier message nomme un problème avant votre offre, si votre règle de relance prévoit un arrêt, et si votre demande de rendez-vous porte ses trois éléments.

Ce qu'on évalue. Vos deux pages : la fiche profil et le plan d'approche, déposées quatorze jours après la journée.

Comment. Sur une grille de cinq critères, que vous avez en main dès le premier soir.

Qui corrige. Un second intervenant, qui n'a pas animé votre journée et ne vous a jamais rencontré.

Si votre profil ne peut pas bouger

Et ce qui peut vraiment vous empêcher de suivre la journée :

Un ordinateur portable, apporté le jour de la session. Une demi-journée entière se passe à regarder de vraies pages et à construire une vraie liste : ces gestes n'existent pas sur du papier.
Un compte déjà créé sur le réseau, dont vous connaissez le mot de passe. Créer un compte prend dix minutes que la journée n'a pas. Le compte gratuit suffit : rien dans le parcours ne demande un abonnement.
Le bloc à distance suivi avant de venir. Il ouvre quatorze jours avant et dure une heure trente-cinq. La deuxième séquence de la journée reprend ce que vous y aurez écrit.

Trente minutes pour savoir si c'est pour vous

On part de ce que vous avez déjà envoyé, pas de la théorie.

Trente minutes suffisent pour savoir si c'est pour vous. Écrivez-nous deux créneaux.

Prendre rendez-vous

Informations pratiques

L'essentiel

Durée: 7 heures : 1 h 35 à distance avant la journée, une journée en salle de 9h00 à 15h15 déjeuner compris, puis 25 min à distance après
Modalité: Mixte : une partie en salle, une partie à distance
Effectif: 5 à 12 participants
Lieu: La journée se tient dans une salle louée sur le territoire d'implantation, dont l'adresse exacte figure sur votre convocation. Les deux blocs à distance se suivent d'où vous voulez, sur votre ordinateur
Tarif: 500 € HT par participant, soit 600 € TTC. La taxe sur la valeur ajoutée s'applique tant que l'exonération propre à la formation professionnelle n'est pas obtenue. En inter ; en intra, sur devis.
Délai d'accès: Quatorze jours au minimum entre l'inscription et l'entrée en formation. C'est le jour où votre parcours ouvre, et le bloc à distance doit être suivi avant de venir en salle

Pour qui, et avec quoi

Public visé: Dirigeants et associés de TPE-PME qui prospectent eux-mêmes. Professions libérales et indépendants qui vendent à d'autres entreprises. Salariés à qui l'on vient de confier le développement commercial sans les y avoir formés.
Prérequis: Aucun diplôme, aucune expérience commerciale. Un ordinateur portable, apporté le jour de la session. Une demi-journée entière se passe à regarder de vraies pages et à construire une vraie liste : ces gestes n'existent pas sur du papier. Un compte déjà créé sur le réseau, dont vous connaissez le mot de passe. Créer un compte prend dix minutes que la journée n'a pas. Le compte gratuit suffit : rien dans le parcours ne demande un abonnement. Le bloc à distance suivi avant de venir. Il ouvre quatorze jours avant et dure une heure trente-cinq. La deuxième séquence de la journée reprend ce que vous y aurez écrit. Une offre à vendre, formulée même sommairement. C'est ce qui donne sa matière au titre et aux messages.
Méthodes mobilisées: Deux blocs en ligne suivis en autonomie, encadrant une journée en salle en petit groupe. Chaque séquence de la journée alterne un exposé court et un travail sur la matière du participant. Une entreprise fictive complète, fournie avec ses pièces, sert aux démonstrations et de solution de secours. Tout le parcours a été construit et vérifié sur un compte gratuit.
Encadrement: La journée est animée par un intervenant d'AKMENS Formations ayant une pratique professionnelle de la prospection écrite en entreprise.

Évaluation et validation

Modalités d'évaluation: Questionnaire de positionnement avant l'entrée, questionnaire de connaissances repris à la fin du parcours, et deux pièces évaluées sur grille critériée : la fiche profil et le plan d'approche, corrigés par un intervenant qui n'a pas animé la session.
Validation: Quatre critères sur cinq au niveau « Acquis ». Une compensation d'un critère est admise entre trois des quatre activités ; le critère du ciblage, qui porte l'absolu sur les données de tiers, ne compense avec rien.
Sanction: Deux documents, et ils ne disent pas la même chose. Une attestation de fin de formation, qui constate la réalisation du parcours et ne porte aucun résultat : elle est délivrée quoi qu'il arrive. Une attestation de réussite, qui porte les objectifs, la nature, la durée de l'action et les résultats de l'évaluation des acquis, comme l'exige l'article L. 6353-1 du code du travail. Cette formation ne délivre aucune certification inscrite à un répertoire national.
Résultats: Formation créée en 2026. Les indicateurs seront publiés après les premières sessions.

Accessibilité et contact

Accessibilité: Aucune formation n'est refusée en raison d'une situation de handicap. Référent handicap : Delphine Ducarme, referent-handicap@akmens-formations.com.
Contact: AKMENS Formations, SAS au capital de 10 000 €, SIRET 130 112 980 00011. 140 D Impasse de Villeverte, 30900 Nîmes. contact@akmens-formations.com.

Toute cette fiche, programme et mentions comprises, dans un document à conserver ou à transmettre.

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Objectifs de la formation

À l'issue de la formation, le participant est capable de :

Objectif C1. Décrocher des rendez-vous auprès de clients potentiels sur un seul réseau social professionnel et par écrit, en rendant son profil lisible par un acheteur plutôt que par un recruteur, en construisant une liste de cibles à partir de critères écrits dont on tient la trace, en écrivant une suite de messages qui nomme un problème du destinataire avant de parler de son offre, et en demandant le rendez-vous avec un motif, une durée et deux créneaux, afin de remplir son carnet sans dépendre du bouche-à-oreille et sans y consacrer plus de temps qu'on n'en a.

Le numéro de déclaration d'activité sera mentionné ici dès son enregistrement auprès du préfet de région. Cet enregistrement ne vaut pas agrément de l'État.